元商社マンが語る 価格交渉の極意 |
- 生駒 正明（いこま まさあき）
- ビジネス交渉コンサルタント / 元プロボクサー商社マン
- 講師プロフィール
- 1962年生まれ。1986年慶應義塾大学商学部卒業。1986年丸紅株式会社に入社。国内外で約1万件の交渉に携わる。33年間の商社勤務を経て独立。総合商社の現場で培った交渉力に心理学的アプローチを加えた独自の「交渉準備の７ステップ」を体系化。先行き不透明な時代にこそ、“真の交渉力が不可欠”という信念の下、ビジネス交渉の研修やコンサルティング、さらにはトップネゴシエイターの育成に力を注いでいる。 <br>弁護士向けに心理交渉術セミナーを実施、さらには、大手自動車メーカーから交渉研修の引き合いを受けるなど、活動の幅を広げている。徹底した交渉準備の強化とロールプレイを重視した実践的な研修が高い評価を得ている。
輸出企業の業績は回復基調で受注が増えている会社もありますが、競争が激しい業界の企業は受注単価を引き上げることが難しい状況です。このセミナーではインフレや原料高騰のなか「販売価格を上げる」「仕入れ価格を調整する」などの価格交渉を有利に進めるためのポイントを学びます。(43分)
このセミナーの動画一覧
1.ケーキの正確な切り分けは、永遠のテーマだ
0:06:30 
2.交渉の基本
0:08:44
3.交渉の心構え
0:07:02
4.交渉準備の７ステップ １〜４
0:08:07
5.交渉準備の７ステップ ５〜７
0:13:36
